Esempio di campagna per incrementare le vendite e le entrate di prodotti B2B specifici
Contesto
iCRIBIS è leader dell'informazione commerciale in Italia e all'estero; nel loro portale vendono ad aziende e professionisti report, visure e bilanci di altre società, accessibili previa registrazione e acquisto online.
Attività
Il lavoro preliminare è stato quello di scremare tutte le parole chiave non correlate ad un intento di ricerca B2B (ad es. “ricerca codice fiscale”), o legate a esigenze informative di utenti privati (es. “come aprire una partita iva”).
La strategia è partita quindi dal coprire nei motori di ricerca tutte le ricerche “filtrate” con le logiche sopra. Nel tempo abbiamo integrato anche Demand Gen e PMax, utilizzando segmenti di pubblico creati su utenti abituati a visitare siti competitor, o che avevano cercato online gli stessi prodotti e documenti venduti nel portale del cliente
Risultati
2024
280
Acquisti B2B/mese da campagne di advertising
+150%
Aumento scontrino medio da campagne di advertising
Collaborare con Moca per la gestione delle campagne adv si è rivelata una scelta vincente sotto ogni punto di vista.
La loro competenza, disponibilità e capacità strategica ci hanno permesso di ottenere risultati concreti migliorando sensibilmente la visibilità del nostro brand.
Elena Bazzoni, Ecommerce & Marketing Operations Manager - Cribis
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